Die Macht des Sales-Mindsets
Lasst uns über die wahre Power im Vertrieb sprechen – euer Sales-Mindset. Denn Verkaufserfolg beginnt im Kopf! Was bereits aus dem Profisport und dem NLP bekannt ist, wird nun auch von der Neurowissenschaft bestätigt. Die Art und Weise, wie Menschen/Verkäufer denken, beeinflusst direkt ihre Performance und ihren Erfolg im Vertrieb.
Gedankenmuster und ihre Auswirkungen
Unsere Gedankenmuster und Glaubenssätze prägen unser Verhalten und unsere Ergebnisse. Das gilt sowohl für negative als auch für positive Gedanken und Erwartungen. Um Spitzenleistungen zu erzielen, sollten Verkäufer Denkfehler vermeiden und eine zielgerichtete, positive Denkweise entwickeln. Es ist entscheidend, eine positive Selbsterwartung zu kultivieren, anstatt sich von negativen Vorannahmen leiten zu lassen.
Die Herausforderung der Veränderung
Doch das ist für viele leichter gesagt als getan: Die meisten Verkäufer kämpfen stets mit alten Gewohnheiten, weil tief verankerte negative Denkmuster sie zurückhalten. Dadurch werden Verkaufsabschlüsse blockiert, die oftmals hätten erfolgreich sein können. Fit-For-Sales Tipp: Ersetze alte, limitierende Glaubenssätze durch neue, die dich in deine volle Kraft und Stärke führen.
5 Lösungsbeispiele: Vom problemorientierten Denken hin zum lösungsorientierten Denken
Alter Glaubenssatz: “Ich bin nicht gut genug.”
> Auswirkung: Führt zu Unsicherheit und vermindert die Bereitschaft, proaktiv auf Kunden zuzugehen.
Neuer Glaubenssatz: „Ich habe die Fähigkeiten und das Wissen, um erfolgreich zu sein.“
> Auswirkung: Stärkt das Selbstvertrauen und fördert eine positive Einstellung, wodurch die Bereitschaft erhöht wird, aktiv auf Kunden zuzugehen und Chancen zu nutzen.
Alter Glaubenssatz: “In meinem Gebiet laufen die Produkte nicht.”
> Auswirkung: Diese Denkweise blockiert den Glauben an mögliche Erfolge und führt dazu, dass weniger Anstrengungen unternommen werden, neue Marktchancen zu identifizieren.
Neuer Glaubenssatz: „Mein Gebiet bietet viele Chancen und ich entdecke ständig neue Möglichkeiten.“
> Auswirkung: Erhöht die Motivation, aktiv nach neuen Marktchancen zu suchen und innovative Ansätze zu entwickeln.
Alter Glaubenssatz: “Der Wettbewerb ist besser und günstiger.”
> Auswirkung: Lenkt den Fokus auf die vermeintliche Überlegenheit der Konkurrenz, anstatt eigene Stärken und Alleinstellungsmerkmale zu betonen.
Neuer Glaubenssatz: „Ich biete einzigartige Werte und Lösungen, die meine Kunden schätzen.“ > Auswirkung: Ermöglicht es, die eigenen Stärken und USPs hervorzuheben, was das Vertrauen in das eigene Produkt und die eigene Marke stärkt.
Alter Glaubenssatz: “Kunden kaufen nur bei Rabatt.”
> Auswirkung: Diese Denkweise führt zu einem Fokus auf Preisnachlässe und Rabatte.
Neuer Glaubenssatz: „Meine Kunden erkennen den Wert und die Qualität meines Angebots und sind bereit, den entsprechenden Preis zu zahlen.“
> Auswirkung: Fördert den Fokus auf die Präsentation des Mehrwerts und der Qualität des Produkts, was zu höheren Margen und zufriedeneren Kunden führt.
Alter Glaubenssatz: “Ich habe immer Pech beim Verkaufen.”
> Auswirkung: Durch diesen Glaubenssatz wird die eigene Verkaufsleistung als unkontrollierbar wahrgenommen, was die Motivation und das Engagement negativ beeinflusst.
Neuer Glaubenssatz: „Jeder Tag bringt neue Chancen und ich nutze jede Gelegenheit, um erfolgreich zu sein.“
> Auswirkung: Hebt die Motivation und das Engagement, aktiv und positiv an Verkaufsaktivitäten teilzunehmen, wodurch die Erfolgswahrscheinlichkeit steigt.
Ergo:
Ein positives Mindset und kraftvolle Affirmationen sind der Turbo für eure Verkaufsperformance. Die Neurowissenschaft bestätigt: Unser Denken formt unseren Erfolg. Durch gezielte Affirmationen programmieren wir unser Gehirn auf Erfolg um. Wir schaffen neue neuronale Verbindungen und stärken bestehende – das ist die Magie der Neuroplastizität.
Wiederholt eure Erfolgsaffirmationen täglich, macht sie zu eurem Mantra. Ihr werdet mit jedem Tag selbstbewusster und überzeugender auftreten. Eure Authentizität wird spürbar zunehmen und eure Verkaufszahlen werden durch die Decke gehen.
Mit einem starken Sales-Mindset räumt ihr mentale Blockaden aus dem Weg. Ihr erkennt Kaufsignale blitzschnell, meistert Einwände souverän und steuert Verkaufsgespräche zum Abschluss. Das Resultat? Höhere Abschlussquoten und begeisterte Kunden.
Auf geht’s!
